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尋寶植入定向越野 拓展公司賺了

2009-12-08 18:17:52 作者:admin 來源: 瀏覽次數:0

  定向越野比賽 李科 攝 

  不管是早一些的《奪寶奇兵》,還是近年的《國家寶藏》和《木乃伊》,“冒險+尋寶”的影片總能讓好萊塢片商大賺一筆。 

  看到人們對于“尋寶”情有獨鐘,重慶脊峰戶外運動有限公司老板梁遠勤在定向越野活動中引入了尋寶元素。這樣的活動一推開,就讓公司每月的純利潤較之前翻了一番。 

  一句話觸發靈感 

  梁遠勤愛極了戶外運動。2000年,戶外拓展訓練剛剛登陸重慶,她就辭職玩起了這個,并成了圈內的第一位女教練。2007年初,她創辦了自己的拓展訓練公司。 

  公司剛開業時,業務并不怎么好。其原因是大家多把拓展訓練看成是一次性消費。如何讓客戶再回首?有朋友無意中對梁遠勤提到了定向越野比賽。 

  定向越野運動起源于北歐,是利用地圖和指南針去往目的地,中途必須到指定的地點打卡,并以到達終點時間最短者作為優勝,通常在野外進行。 

  說者無意,聽者有心。梁遠勤發現這項運動在重慶還沒有開展,并進而想到:眼下都市上班族平時壓力大,如果在周末組織他們到郊外活動,并把中途打卡變為“尋寶”,將個人休閑、娛樂與團隊協作相結合,肯定不愁沒市場。 

  娛樂版定向越野 

  于是,她當即跑到廣州、深圳學習了一番,并購回了成套的指卡、指北針、點簽器等專業定向器材,還談妥了一家器材商作為其在重慶的專賣代理。 

  隨后,梁遠勤將定向越野進行了一番改良。 

  她把打卡變為尋寶。即事先定點隱藏好“寶藏”,并設置很多“陷阱”。參加的隊員每人一張地圖和指北針,地圖上標著“寶藏”所在的位置。而隊員要在復雜的地形中,僅憑指北針和地圖坐標將“寶藏”找出來,誰花費的時間最短即為勝出。 

  梁遠勤說,經她改良的娛樂版“定向越野”非常簡單,5分鐘即可教會。改良版的定向越野適于各種年齡、性別的人參加。 

  今后要搞專業賽 

  從2007年3月推出至今,該運動受到了不同年齡段的市民們歡迎,最多的一天有3個團隊參加,年齡最大的參加者60多歲,最小的才9歲。 

  為了吸引更多人參與到定向越野中來,梁遠勤打起了學校的主意,在大學城組織了首屆大學生定向越野比賽。賽后,不少學校上門跟她合作。 

  梁遠勤說,眼下大學里有很多長跑隊。參加定向越野,對提高學生訓練的興趣很有幫助。學校自己組織活動,會帶動公司的器材銷售。梁遠勤說,重慶開展定向越野運動的地形資源在全國首屈一指,下一步還打算組織國內、甚至國際的定向越野比賽。市場氛圍好起來,生意也更好做。 

  除了組織專門的“尋寶”游戲,梁遠勤還將定向越野加入了拓展培訓中,開發出有自己特色的雷陣、挑戰極限、真朋友等新的培訓項目。 

  眼下,公司的戶外拓展培訓業務迎來了眾多的回頭客,公司純利潤每月達到了2萬元。 

  成本收益分析》》 

  房租:3000元/月 

  裝修:2萬元 

  水電、物管等:1000元左右 

  人工:至少3個人 1000元/人 

  專業器材:指卡、指北針、點簽器、點標旗、安全帶、繩索等設備約需3萬元 

  租用場地:1000元/次 

  收費:40個人團隊做兩天培訓,收費400元/人,培訓費利潤在10%~15% 

  純利:1.5~2萬元左右 

  主持人語》》 

  尋找客戶的興趣點 

  任何一項生意要持續地做下去,必須得找到客戶的興趣點。 

  拿梁遠勤來說,現在她手里有很多學校和大公司,維持公司運行問題不大。但她卻在把市場的蛋糕做大,在拓展市場的興趣點并增加更多人的參與興趣。 

  對于定向越野這項運動來說,讓更多的人認識、喜歡并且參與其中,實際上并不是十分艱巨的任務。因為這項運動能勾起人們的興趣,參與時也沒什么麻煩。更何況梁遠勤還在其中增加了尋寶的內容,其吸引力當然就得到了疊加。所以,只要找準了客戶的興趣點,加上推廣得當,生意自然就會天天向上了。 

  創富秘籍》》 

  創新和挖潛 

  梁遠勤說,她的戶外公司之所以能迎來眾多回頭客,唯一的對策,就是靠創新抓住顧客的潛在需求。 

  梁遠勤說,市場有現有市場與潛在市場之分。就現行市場看,不少戶外運動公司都擠在“拓展”這條獨木橋上,同質化競爭讓公司的利益并沒有增長多少。而她做的就是挖掘、培訓顧客的潛在需求,最初瞄準定向越野,就是看準了市場空白。現在,她再通過自己的改良,在定向越野中增加了娛樂性和趣味性,這樣,創新挖潛都初步取得了成效。 

  在梁遠勤看來,做生意,眼光都要著眼于未來,要預測了解市場的潛在需求。跟著市場走是被動的,只有挖掘市場的需求,走在市場的前面,最終才能成功。 

  網友評議》》 

  爽爽:定向越野既考驗智力,又考驗體力,好玩的同時還能賺錢,真是一個不錯的商機。 

  阿拉丁:定向越野這項運動應該在大學生、中學生這些學生群體中比較容易推廣和普及,也比較容易開展,生意也應該瞄準這個客戶群體。 

  毛毛雨:梁遠勤可以聯絡一些景區開展定向越野這項運動,這樣既推廣了景區,又免費得到了活動場所,可謂一舉兩得。 

  本欄稿件由記者 劉海燕 采寫

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