今年以來,農行鄆城支行圍繞增加有效投放,服務“三農”,靈活運用各種授信模式,助推縣域中小企業度過“后危機”時代,受到了地方黨政部門和廣大中小企業的一致稱贊。至11月末,該行中小企業貸款余額26463萬元,當年新增16221萬元,居全市各支行首位。累計發放中小企業各類貸款41936萬元,貸款到期現金收回率100%。

上下聯動,齊心協力,納入省、市行核心客戶目錄的客戶營銷進展順利。對納入省、市行核心客戶的魯能菏澤煤電開發有限公司、兗礦趙樓煤矸石發電項目和納入市行核心客戶的鄆城供電公司,該行明確專人,采取一對一的營銷策略,加班加點,現已配合省市行完成郭屯煤礦鐵路專用線項目評估、魯能菏澤煤電開發有限公司評級、授信工作。通過多方努力,重新獨家向兗礦趙樓煤矸石發電項目出具了14.26億元的貸款承諾函,同時把貸款所需資料搜集齊全,配合總行和省市分行完成了該項目貸款的前期調查、評估等工作。我行的工作精神和快捷的服務,得到了兗礦和地方政府的一致贊楊,既增進了關系又增加了合作的勝算。在這個項目上我行已抓住了主動權,搶占了先機。成功為縣供電公司成功發放全市農行首筆應收賬款質押貸款3000萬元,目前該單位辦理收費權質押5000萬元,賬戶存款余額5500萬元,市場份額高達95%以上,創歷史之最。

靈活運用多種授信模式,納入支行核心目錄的中小企業客戶營銷成效明顯。對存量中型客戶,立足挖潛和維護,著重提升其份額。年初,該行在對現有縣域工業、農業產業化企業逐一摸底、考察的基礎上,擬定了挖潛和維護客戶目錄,并逐一落實到前臺客戶部門和營業網點。引導客戶,采取強強聯合的方式,改變原來單一的擔保方式為多戶擔保,助推中型企業度過“金融寒冬”。今年以來,先后為山東宏遠腸衣有限公司、鄆城宏發機械制造有限公司、鄆城正達玻璃有限公司和鄆城魯發化工有限公司分別為其增加授信、貸款額度1000萬元、400萬元、600萬元、500萬元。

采取多戶聯保的方式,助推小企業上規模、上檔次,實現了核心客戶營銷量與質的全面突破,構建和培育核心小企業核心客戶群。在對縣域省級龍頭企業、1000家成長型企業、全市納稅前60名、2008年AA級企業、政府重點支持項目分層次摸底排查的基礎上,爭得市行對鄆城縣工業園區、產業集群等特定區域的認定。率先在全市開辦了小企業多戶聯保貸款業務。至11月末,發放小企業多戶聯保貸款5組22戶,發放貸款5290萬元。

充分利用小企業簡式快捷貸款,促進縣域小企業信貸業務全面發展。針對小企業信貸需求“短、頻、快、急”的特點,該行先后為鄆城佳美地毯有限公司等13小企業發放簡式快捷方式貸款1850萬元,起到了“雪中送炭”的作用。

以擴大國際貿易融資額度為突破口,加大對出口企業的支持力度。為幫助受金融危機打擊最大的外貿企業發展,該行與市分行國際部密切協作,積極開展上門主動營銷,累計為山東鄆城宏遠腸衣有限公司等企業辦理國際貿易融資貸款8筆,3720萬元。